这篇文章第一次看到居然不是在zac的blog上，而是在一个平面印刷媒体，不过后来顺藤摸瓜找到了zac的blog。作为点石论坛的创始人之一，他的blog已经成为无数初涉外贸seo领域的菜鸟，在外贸seo领域迷糊的探索者，靠搜索营销赚了n多钱的高手们，以及所有孜孜不倦的白帽与黑帽seoer，关注搜索营销价值的用户们所经常会去学习的地方。近期就我的接触，在江浙以及广东深圳一带，越来越多的seo从业人员为外贸企业提供外贸网络营销服务。随着seo市场的成熟，企业主对搜索营销价值的认知和参与逐渐提升，对于seoer发展出路的长远思考与定位变得重要起来。zac的这篇文章，把我们带入了一个新的思考范围~seoer究竟应该为谁优化。

很多人通过email和MSN问我是否提供外贸SEO服务，价格是多少？我一般都直接回答，我现在不做SEO项目。原因是我报出的价格肯定会吓跑95％的朋友。

我在SEO服务价格的这篇帖子里曾经提到，决定SEO服务价格的其中两个依据是，这个关键词的价值是多少，和做这个SEO服务花的时间是否值得。

举个例子，如果把某个这个词排到Google和百度的第一名，能够带来100块钱的年效益，我为什么要收50块钱帮客户做优化服务呢？我为什么不用同样的关键词把自己的网站做上去，然后赚这所有100块钱呢？而且是一次努力年年收钱。

对想做SEO服务的客户来说，他们的目的无非是通过搜索引擎排名取得商业利益。很多关键词一旦排到第一所带来的利润，都在每年几万几十万以上。可是你让客户一开始就花几万几十万在SEO上，绝大多数人又不肯。

这并不一定意味着一定要去做这些有利可图的网站，因为做自己不感兴趣的行业是很痛苦的。

站在掌握SEO技术的人的角度，你可以问问自己，如果你能把关键词做到前面，为什么不优化自己的电子商务网站？

当然这要求做SEO的人不仅仅局限于SEO的技术，而是要站在网络营销和电子商务的整体去考虑。除了能优化网站外，你还必须知道怎样做市场调研，准确找到网站的盈利模式，知道怎样把浏览者变成付费的客户。

所以给大家的建议是，优化自己的网站，做自己的电子商务网站，这条路更为广阔。

可以选择的行业，可以针对的目标市场是无穷尽的。

掌握SEO技术虽然不是电子商务的全部，但毕竟是一个利器，是很多生意人没有的优势。

在点石论坛上也看到有的人谈到，做SEO项目很难拿到项目，客户的预期很高，对SEO并不全面了解，很多时候做SEO的人处在等项目的状态。

如果想通了做SEO的出路在于给自己做这一点，就完全不用等。你的时间是永远都不够用的，有那么多网站要做。

同时把精力放在优化自己的网站上，对做其他SEO项目也有好处。比如当客户想压低价钱的时候，你可以完全坦然的拒绝。从一开始就掌握主动权，省得养成跟着客户指挥转的习惯。

其实这就是我一直在做的。虽然我的博客主题是SEO，但大家都知道我的主业不是SEO。虽然我的大部分时间都花在研究SEO，但我的主要盈利点不在SEO。SEO是我开拓其他盈利模式，建设其他网站的工具。

而且目前中国互联网的状况还比较不成熟，尤其是对SEO的偏见很多。这造成了对大部分做SEO的人来说，SEO项目本身很难足以支撑生存和发展。

也许过两三年情况会好转，企业会认识到SEO的重要性，投资于SEO。但是现在还不行。

我想就算所有读者都同意我这篇帖子，大部分人还是会去尝试找搜索引擎优化项目。这也是我估计过两三年会好转的原因，因为这大部分人一直在进行知识普及工作。