现在国内做外贸的企业越来越多了，如果你说不是，那只能说明你了解的还不够

国内市场竞争激烈，产品利润越来越低，市场饱和度越来越高，自己做的很好的一个项目，只要赚钱了，立刻就有成千上万的人来抄袭，模仿，甚至比你做的更加完善，面对这种情况如何解决？

开拓新的市场领地，提高产品利润，增加可抄袭的难度（相对而言），才是企业立足的根本

很多企业可能在说：“我们现在正在做外贸啊！”

其实对于这些企业来说，他们可能对外贸营销非常了解，但是对外贸网络营销，绝对是如白纸一张，其实完整的外贸网络营销是整体的一套方案，下面我简单分析一下为什么目前很多企业以为自己在做外贸网络营销，而其实真正的没有做呢？

至于现在很多外贸企业在外贸网络营销方面为什么没有取得什么成就的原因我就不分析了，因为每个企业的原因都不同，我仅仅阐述一下什么是真正的外贸网络营销，大家对比一下和自己企业存在的区别就知道问题出在哪里了！

真正的外贸网络营销最基本应该具备以下几点

1：有独立域名

试想，为什么google要买那么多域名呢？为什么google在中国用www.google.cn在韩国用www.google.co.kr呢？这个全球化的企业在用这种模式，肯定是有他的道理的，google采用的这个各个国家都有自主域名的策略，对google的发展起到了至关重要的作用。

同样，我们做外贸的企业也是一样，可能我们的产品销售的地区仅仅有一个或者几个国家而已，而且也没有GOOGLE的财大气粗，所以我们需要注册的数量就会少，相对来说成本也就节约了，我们只需要清楚我们产品的主要销售地，以及在近期内计划发展的地区，把这些国家或者地区的域名注册下来就足够了。

2：有符合当地语言和浏览习惯的快速的独立网站

在这里解释一下，什么叫独立网站，独立网站是不需要依附任何平台，独立存在的网站，举个例子来说：某个企业在阿里巴巴有一个店铺；这不叫独立的网站，这个店铺是依附在阿里巴巴的平台而存在的，最终的管理权限归属于这个平台的，只有独立的网站才有独立的版权和最高的管理权限。

全球有多少个国家和地区不用我来说，每个地区的风俗习惯都不一样，这点大家都很清楚；同样，在网络上，地区的差异在浏览网站的时候习惯也是不同的，不能完全根据自己或者是中国的网页风格来制作网站，要量体裁衣，要针对你的客户的浏览习惯来设计网站，同时更加要注意多语言版本，如果企业的产品出口的国家都是英语国家，那在国外只有一个英语版本的站就可以了，但是如果也出口到法国的话，请您的企业也多做一份法语的网站，这个花不了您多少钱的，但是可以为企业带来更多的收获！

3：完整的推广体系

缺乏专业的人才，缺乏最新的咨询，缺乏足够的资源，这是目前所有外贸企业做不好外贸网络营销的一个重要原因。网络和计算机硬件是完全不同的两个领域，而且网络是一个覆盖面很广的名词，由于网络的覆盖广泛，所以很多人才都是专才，而通才少之又少，所以如果一个企业想组件自己的网络队伍，就一定需要在每个领域都要有一个能过硬的人才，这就决定了需要很多人才来组件一个队伍，这个是很多企业不会选择的做法，而企业仅有的一些网管或者是网页设计师也仅仅对自己的专业精通而已。

完整的推广体系，在整个网络营销里占据了超过50%的比例，只有把网站推广出去，以上的两个问题才能发挥作用，所以，在做外贸网络营销之前，必须要有一套完整的推广方案，然后要有一个专业的队伍去很好的实施这套方案，推广的形式绝非单一的，有很多，可以选择一种也可以选择多种。目前的主要推广方式一般有以下几种：1）网络广告投放 2）搜索引擎竞价排名 3）网站SEO优化 4）平台、黄页等信息类门户站的推广 5）媒体广告 等等，在这里不一一介绍了。

4：良好的辅助

良好的辅助包括很多内容了，简单列举几个比较重要的

联络工具：这个是必须的，国外的客户和国内的客户联系的方式主要有以下几种，1）邮件 2）电话 3）MSN 4）线上工具 基本就这四种了。所以要求企业必须具备能和客户顺利沟通的企业邮箱，有在线时间比较长的MSN，具备电话传真，保证随时能够打通，保证在工作时间有人接听等等

外贸人才：外贸人才相信很多做外贸的企业都具备，首先语言方面要精通，能熟练对话，专业知识要过硬，能解答客户提出的问题等等，这些在这里就不多说了

综上所述，企业不难看出现在自己在做的外贸网络营销是否是真正的呢？

通过以上的分析，外贸网络营销是一个很专业很复杂的大工程，每个企业组件一个团队去做这件工程是不实际的，所以企业最好的选择就是选择一个具有专业队伍的公司，为企业提供全套外贸网络营销的解决方案以及负责整个实施过程，在节约人力，精力的同时相当于节约了很多的成本，而且有更专业的队伍替企业来实施，效果会更加辉煌！

海洋数据（www.idcsea.com）是专业为外贸企业提供外贸网络营销解决方案的公司，具有专业的队伍和多年的经验，有众多大企业的成功案例，是您最佳的选择！

笔者是海洋数据的销售部经理：江晓东    诚挚和广大外贸企业一起探讨海外拓展事业的方法。 QQ：818120376        MSN：east@idcsea.com     办公电话：0755-26643321-8014

文章属本人原创，如要转载，请保留作者信息，谢谢